Vivir de internet a través de ingresos pasivos es algo que se escucha por todos lados y con lo que muchos sueñan. Sin embargo, contrariamente a lo que muchas personas dicen (sobre todo los que venden cursos para “vivir de internet”), armar este tipo de negocios no es fácil, ni rápido.
La realidad es que para crear un negocio online que te permita obtener ingresos pasivos o semi-pasivos a lo largo del tiempo, vas a necesitar paciencia, tiempo, inversión y perseverancia.
Esto se debe a que identificar nichos rentables en los cuales crear negocios online, como toda actividad, tiene una cierta curva de aprendizaje. Crear este tipo de negocios requiere tener o desarrollar cierto conocimiento en redacción, marketing, programación o herramientas NoCode, y negocios. Si los tenes, irás más rápido. Si no los tenes, es posible que te choques con una pared un par de veces antes de poder hacerlo bien.
Esta nota no tiene como objetivo explicarte cómo hacer miles de dólares mientras tomas mojitos en Punta Cana. Lo que busco es invitarte a tomar conciencia de que estos negocios existen, que te los cruzas en tu día a día, y que están al alcance de cualquiera que esté dispuesto a asumir el tiempo, dedicación, inversión y reflexión que requieren para que tengan éxito y te permitan poder vivir de ellos.
Dicho esto, primero, pongámonos de acuerdo en “Qué son los ingresos pasivos”, y luego, definamos en conjunto los principales modelos de negocio que existen hoy en día para permitirle a cualquiera hacer ingresos por internet.
¿Qué son los ingresos pasivos?
Un ingreso pasivo es algo muy distinto a obtener dinero sin trabajar. Los ingresos pasivos, a mi parecer, son ingresos que no exigen una dedicación de tu tiempo regular ni están 100% correlacionados al tiempo hombre pasado (contrariamente a un trabajo de asalariado donde se cobra por hora trabajada).
La relación ingreso/trabajo con los modelos de negocio que describiremos a continuación suele ser entonces de la manera siguiente.
- Fuerte inversión de tiempo necesaria para identificar el negocio y crearlo.
- Fuerte inversión de tiempo para hacer crecer el negocio.
- Inversión de tiempo media cuando el negocio empieza a ser rentable.
- Inversión de tiempo baja cuando el negocio es rentable y te permite invertir un % de las ganancias para mantenerlo andando.
Al llegar a la etapa 3, puedes por ejemplo irte de viaje 3, 4 o 5 meses y seguirás recibiendo los ingresos de tu negocio. Sin embargo, es importante destacar que cualquier negocio online necesita mantenerse activo. De lo contrario, es posible que pierdas el buen ojo de los algoritmos de los que suele depender tu visibilidad o un pedazo de tu cuota de mercado por las acciones de la competencia, entre otros riesgos.
También, es importante destacar que estos negocios online se pueden vender fácilmente. En plataformas como Flippa puedes ver cómo se venden estos tipos de negocios todos los días por valores promedio de entre 20 a 40 veces sus ingresos mensuales netos.
¡Veamos entonces cuáles son estos modelos de negocio con barreras a la entrada relativamente bajas que te pueden permitir obtener ingresos mensuales pasivos!
1. Blog
La creación de un blog es un modelo de negocio muy popular en 2022 que le permite a cientos de miles de personas de crear negocios desde cualquier parte del mundo. El objetivo principal del modelo de negocio del blog es crear contenido de calidad que te permita atraer lectores y monetizar sus visitas.
Existen distintas maneras de monetizar un blog.
Afiliación: La afiliación o el marketing de afiliados consiste en recibir una comisión cuando uno de tus usuarios compra un servicio o producto que hayas recomendado en tu blog.
Por ejemplo, si escribo un artículo sobre “Las mejores licuadoras en 2022”, donde recomiendo las licuadoras de Amazon, y un usuario compra una licuadora en Amazon a través, Amazon me pagaría un porcentaje de la venta. Aquí podemos ver una web de afiliación con Amazon que hace exactamente eso.
Los ingresos que generes a través de la afiliación estarán sumamente alineados con el precio de los productos que recomiendes y la comisión que recibas, además de otros factores como la tasa de conversión (% de visitantes que compran en la web), la duración de las cookies, etc.
Publicidad: Otra manera de recibir dinero a través de tu blog es monetizarlo con publicidad. Puedes “alquilarle” espacios en tu web a plataformas como Google AdSense o Ezoic, que difundirán anuncios en tu blog y te pagarán por cada clic que reciban. También puedes venderle directamente publicidad a una empresa, sin pasar por intermediarios.
Existen varios otros modelos de monetización de audiencias de tu blog como la venta de prospectos, la venta de enlaces patrocinados, etc. La creatividad es tu único límite a como le puedes sacar jugo a las visitas de tu blog.
El gran desafío del blog es encontrar un nicho que sea rentable, sin mucha competencia, y producir mucho contenido que traiga visitas mediante buscadores. Deberás formarte en las técnicas básicas del posicionamiento SEO y armar sitios web con WordPress. Para esto, existe mucho contenido gratuito en YouTube o formaciones de pago (escríbeme si quieres recomendaciones).
2. Perfiles en redes sociales
Otro modelo de negocio interesante que te permite tener ingresos pasivos o semi-pasivos es la creación de perfiles en redes sociales. Esto consiste en crear perfiles en Instagram, Twitter, YouTube o Tik-Tok, generar contenido, y ganar followers.
Una vez que consigues followers y tu contenido es visible por una gran audiencia, es hora de monetizarla. Existen varias formas de monetizar una audiencia en redes sociales. La más común es el marketing de influencia. Esto consiste en recomendar servicios o productos de otras empresas a tu audiencia a cambio de una remuneración.
Una vez que obtienes la audiencia, puedes estar recibiendo cientos o miles de dólares por una simple publicación. Solo necesitas suscribir tu red social a marketplaces de influencers, y esperar que lleguen las solicitudes. Utilizar marketing de afiliados o en el caso de Youtube, activar la publicidad en tu canal también es posible.
Miles de nichos existen que te permiten crear este tipo de perfiles. Desde nichos generalistas como páginas de memes en Instagram, canciones en YouTube, o videos graciosos a cosas más especializadas como turismo en una ciudad, videos graciosos de gatos o información sobre criptomonedas.
3. Dropshipping
El dropshipping es una variante del ecommerce tradicional en donde una tienda online no mantiene en stock los productos que vende. En su lugar, cuando se vende un producto, se le compra la mercancía a una tercera persona y luego se envía directamente al cliente. Esto significa que el comerciante nunca ve o manipula el producto.
Crear un negocio de dropshipping parece relativamente fácil. Solo necesitas encontrar un proveedor de calidad, armar tu tienda online con WordPress o Shopify y empezar a vender. No te encargas del empaquetado, la logística, fabricar el producto, ni nada. Solo de venderlo y llevarte un margen.
Sin embargo, vender por Dropshipping requiere tener todo el frente de un ecommerce tradicional: brindar atención al cliente, tener una web que venda, y sobre todo, obtener tráfico con ganas de comprar en tu sitio web.
El método más común de los Dropshippers para lograr eso es la publicidad en Facebook, ya que es relativamente barata y permite empezar a recibir ventas rápidamente. Otros métodos como el posicionamiento SEO, un blog, Google Ads, las redes sociales, o marketing de influencia también pueden ayudarte a vender.
El éxito de un negocio en Dropshipping va a depender de:
- La atractividad del producto que vendas.
- Los márgenes que puedas realizar tendiendo en cuenta el costo del producto.
- Tu capacidad a dominar el costo de adquisición de un cliente mediante publicidad.
- Tu capacidad a tener un ecommerce de calidad que transforme el tráfico en visitas.
- Tu capacidad en fidelizar tus clientes.
Vas a necesitar convertite en un crack de la publicidad, negociar con proveedores y seguir de cerca tus márgenes. Ya no es tan fácil, ¿no?
4. Infoproductos
Un infoproducto es un producto digital donde se brinda un contenido para informar, educar o guiar al cliente resolviendo una necesidad o problema que tiene. Un infoproducto puede ser un ebook sobre cómo perder 10 kilos, un curso sobre cómo crear una start-up en 3 días, una guía sobre por qué mi gato tose, etc.
El objetivo del infoproducto es resolver un problema real de una persona mediante información valiosa por la cual está dispuesta a pagar.
Para crear un infoproducto, vas a tener que informarte bien sobre un tema y crear tu producto. Puedes pedir apoyo de diseñadores en Fiver para darle un aspecto visual agradable sin invertir mucho dinero.
Para conseguir venderlo, puedes apoyarte de una estrategia de contenidos en un blog alrededor del problema que resuelve tu infoproducto, puedes publicitarlo en grupos de Facebook o LinkedIn donde se encuentre tu audiencia, puedes hacer publicidad en Facebook o Google. Vas a necesitar ser creativo y desarrollar algunas habilidades de marketing básicas.
5. Newsletter
Un newsletter es otro excelente medio para generar ingresos pasivos. Un newsletter consiste en enviarle a una base de suscriptores un correo electrónico de manera regular con actualidades, noticias, opiniones o otro tipo de contenido interesante para la audiencia.
El newsletter se pueden monetizar de dos maneras. La primera, es mediante los canales mencionados previamente: publicidad, afiliación, un infoproducto, etc. La segunda manera es haciendo le newsletter pago, con un sistema de suscripción. Ambos métodos son válidos, y no son mutuamente excluyentes, pero debes tener en cuenta que para que un usuario esté dispuesto a pagar una suscripción, el contenido debe ser de alto valor agregado y no disponible de manera gratuita en cualquier otro lado de internet.
¿Cuáles son las probabilidades de éxito que tengo para poder vivir de internet de manera pasiva?
Si lo que estás buscando es tener un negocio que te haga millonario con ingresos pasivos, te diría que las posibilidades de éxito son muy pocas.
Sin embargo, si lo que estás buscando es generar un ingreso pasivo neto igual a un monto de entre unos 500 a 5.000 dólares por mes luego de 2 años, lo juzgo mucho más probable.
En mi experiencia personal, mi primer negocio online (un blog de afiliación) tardó exactamente 1 año antes de poder igualar mi sueldo de consultor SEO en Francia. En parte, fue la suerte de elegir un nicho rentable, pero también ya tenía conocimientos sobre marketing al trabajar SEO, y debí invertir unas 300 horas de tiempo a lo largo del año. Muchos otros proyectos webs míos también han fallado y me han costado tiempo o dinero. ¡Ese es desafío!
Conclusión
Para terminar, quiero motivar a toda persona que tenga un espíritu emprendedor y ganas de aprender sobre marketing, programación y negocios online a lanzar su proyecto. La única barrera de entrada es el tiempo que dispongan y la motivación que tengan para realizarlo.
En el peor de los casos, aprenderán a dominar habilidades valiosas y muy buscadas por empresas tecnológicas que pagan muy bien y contratan talento desde todas partes del mundo.
En el mejor de los casos, tendrán un negocio propio que ingrese una renta mensual altamente superior a un sueldo, que consituya un activo con un valor de venta de entre 20 y 36 veces el ingreso neto mensual, y que les permita gozar de la tan codiciada libertad financiera.
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